営業マンが暴露する!新車値引き交渉術営業マンが暴露する!新車値引き交渉術新車を安く買いたい方に対して、値引き交渉術を伝授するサイトです。 そのためディーラーの営業マンの方、自動車販売の関係者の方には「手の内を明かす」ことになるため、不愉快な思いをすることになると思いますが、ご容赦ください!「はっきり言いますが、そのやり方は間違いだらけです。 このまま商談を続けてもう値引きは期待できませんね」Y君はわたしの顔を見ながら、断言した。 そんなバカな……ショックだった。 去年7月、わたしはある車を買うために作戦を練っていた。 その車は1年後にフルモデルチェンジを控えてはいたが、そこそこの人気車で、TVCMも大々的に宣伝していた。 値段は200万円台前半のクルマである。 ちなみに、下取り車はあったが、9年落ちで、中古車屋では査定ゼロだった。 6月上旬、わたしは某ディーラーに出向き、最初の商談を行った。 わたしは競合車をあげながら、値引き交渉に臨んだ。 およそ40分後、店側から提示された値引き額は、24万円だった。 もう少しイケる! そう踏んだわたしは強気に出た。 「これがぎりぎりの線なんですよ。 でも、もし今日決めてもらえるなら、さらに検討しますが…」予想通りの展開だった。 わたしが事前にカー雑誌やネットで調べていた通りの商談の流れだったからだ。 事前に調べたこの先の交渉テクニックは、「そこで決めないでいったん店を出ろ!」というものだった。 そこで、わたしはこう切り出した。 「少なくともあと20万円は引いてもらえないと……」「それはいくら何でも無理です」「わかりました。 では、今日は帰ります。 わたしの方も考えておきますから、そちらも検討してください」わたしは店を出た。 その後、2回の商談を行った。 もちろん、競合車との値段比較など、事前に調べたありとあらゆる手を使った。 結果はどうだったか?値引きは36万円。 最初の提示額から12万円引き。 あなたはこの値段をどう思うだろうか?まだ値切れる? それとも、この辺が限界?わたしが冒頭のY君と会ったのは、計3回の商談を行ったあとだった。 彼はわたしの親友の大学時代のサークルの後輩だった。 親友は「Yならきっといいアドバイスをしてくれるよ」と、わたしに言った。 そこで、わたしはY君とコンタクトを取り、これまでやってきた商談の中身をすべて話した。 「本音で答えて欲しい。 オレの交渉のやり方はどうかな?結構いい線行ってると自分では思ってるんだけど……」すると、出てきたのが、冒頭の言葉だったのだ。 「はっきり言いますが、そのやり方は間違いだらけです。 このまま商談を続けてももう値引きは期待できませんね。 ちなみに、Y君が働くディーラーはわたしが交渉しているメーカーとは違う。 Y君が扱うメーカーにもわたしが交渉している競合車があり、見積もりも取ったのだが、わたしはそのクルマをどうしても好きになれなかった。 そこで、わたしはくやしまぎれに言った。 「あのクルマはそれなりに人気があるからね。 君のトコのクルマもそこそこ売れてるみたいだけど、オレはじつはあのクルマをかなり気に入ってるんだよ。 それにしてもさ、オレの商談のやり方のどこが間違いだと言うんだい。 カー雑誌やネットでずいぶん勉強したんだぜ」すると、Y君は意外なことを言った。 「商談で○○と言うからダメなんですよ!」「えっ、ウソだろ! ○○と言うのは常識じゃないの」「違うんです。 カー雑誌なんかは○○と言え! って よく書いてますけど、あれは間違いなんですよ」「…………」わたしは言葉が出なかった。 すると、Y君は勝ち誇ったような顔でこう言った。 「..........つづく。 |
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